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南昌網站建設:企業商家如何做好微信公眾平臺營銷推廣?
發布日期:2014-3-25 9:06:29  點擊數:7244

 

    微信用戶數已在春節期間突破四個億。距離2011年1月微信首個版本上線,僅用了2年時間。如果也描述成“微力無邊”,不能說言過其實。海量的用戶在商家和企業眼中就是海量的市場,尤其是微信公眾平臺的推出,又讓企業商家掀起了一股微信營銷的熱潮,那么企業商家微信的公眾賬號要怎么推廣呢? 企業商家如何做好微信公眾平臺營銷推廣?下面新銳推廣為你分享以下這些營銷策略:
    首先要說微信刷粉絲基本上等于作繭自縛、堅決不建議刷粉,因為它不同于微博可以做給外人看、也做不了二次傳播。另外,即使是互粉,對你未來的微信公眾賬號都是毫無意義的,如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認證),可以嘗試互粉。
    其實細細分析起來,不外乎這幾種方式:拉身邊人關注、微博帶動微信、大號推薦、媒體推薦、軟件推送(如:注冊大量個人機器人賬號頻繁搖、頻繁發漂流瓶)、苦逼網絡推廣方式(豆瓣、貼吧、人人等各種SNS社區發帖)、微信導航網站等各類網站位置推薦......
    總結起來:
    要么有時間靠苦力,有精力去豆瓣、貼吧、人人等各種SNS社區發帖,天天拉身邊人關注;
    要么有資源,大號、媒體們的推薦讓你躺著就能獲得N多粉、爽死你;
    要么技術流,玩轉各種軟件、插件,一樣輕松獲得N多粉、爽死你,前提是你心理承受力強、不擔心那天被微信官方給封號了!
    要么有錢,花錢去微信導航網站買位置啦、發“十大最值得關注的***行業類微信公眾賬號”、“我是怎么把***微信公眾賬號做到一月新增一萬粉絲的”等各種軟文到行業新聞網站去做軟文推廣...各種花錢,你學得會!
    微信未來的營銷是投遞式,不同于微博的廣布式,所以微信更需要真實的粉絲,產生真實的反饋。因此注冊完微信公眾賬號后,我們進行了微信號受眾的初定位,然后針對定位精準人群去傳播二維碼,然后做了以下四步,收效最高的一月天過千新增關注。
    1、以微帶信
    利用產品官方微博的原有受眾基數,更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣,并發布了全新的關于微信公眾號推廣的新段子,通過微博大號帶動,為微信號帶來了第一波受眾。
當然前提是產品的官方網站全新改版,以二維碼微信為主流視覺導向,同時開啟了短線互動活動,利用贈送產品的契機吸引受眾的關注度和參與掃描量。
    2、男人靠搖
    微信成就了大多數宅男的夢想,也因此誕生了搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人好奇心與交友欲,前不久我們新銳推廣為一個客戶規劃了美女傳播主題計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇傳遞出去,三天共產生了一千兩百多次搖一搖好友,轉化率最高時候超過60%。一場好奇被引導了微信公眾號,同時公眾號為了留住這一部分人,展開了話題互動和活動推介。
    3、女人靠漂
    一個快消品的受眾是不可能完全是男性受眾,如果全部是男性受眾,這樣第二波的口碑力就會自動消弱,為了彌補這個缺失。我們可以規劃浪漫的漂流瓶活動,一定是要采用傳遞瓶的模式,這樣的影響力大,傳播的人群線會更廣闊,但是唯一的弱勢是漂流瓶的轉化周期和轉化率并不想微信搖一搖那么樂觀。三天內,發布近2000多漂流瓶,通過漂流瓶關注到我們微信號的受眾僅增加了200多。
    4、無活動 不營銷
    如果只是單純的發硬廣,這樣的轉化率基本上為零。但是簡單的配合一些有新意的活動,那么這就不僅僅是一個廣告了,而更像是一次浪漫的交友活動。為了讓整個活動向故事一樣的傳遞下去,我們可以將漂流瓶打造成了了真心話移動站,讓受眾的故事自己去傳遞影響力,同時我們可以隨機贈送小禮品。這個模式我們配備上了設計精美的卡片,接下來的近一千封漂流瓶我們迎來了近500受眾。
    其實微信推廣并沒有想象的那么難,而是找準發力點。比如我們通過對男性的搖一搖發力,通過對女性浪漫因素的刺激,用漂流瓶綁架他們的 真心話故事。你站在受眾的位置上去想,他們玩微信圖的是什么,那就給他們什么。而我們的另一個定位很精準的營銷新人公益培訓微信號卻不樂觀,因為無論是搖一搖還是漂流瓶,我們都像是大海撈針一樣再尋找可能會喜歡營銷的人,其最終的轉化甚至不如我們官方網站和博客帶來的掃描量大。
    由此可見,微信定位很關鍵,宣傳渠道更關鍵。你的微信是不是他的菜,直接影響他是否原因為你的二維碼抬起手里的手機,當然,如果你是大紅人,有很多的個人資源,又另當別類了!
    5、名人微信公眾賬號推薦
    我身邊朋友圈里,不少朋友獲得過馮大輝的小道消息推薦、金錯刀的微信公眾賬號推薦,能增長了至少上千的新增粉絲數量;如果,你身邊也有類似的知名賬號推薦,如果你的內容還不錯的話,你也能在短期能迅速增長不少粉絲。
    6、以號養號
    這種方式是小號帶大號的升級版,為了守住節操,有時候大號不方便參與一些沒節操的刷粉方法。那么怎么辦?答案就是搞一個無節操的小號,通過任何無節操的方式將小號的粉絲堆起來,然后通過這個小號來宣傳大號,既能保得住大號的節操,也有較好的宣傳方式。
    其實這種以號養號的方式最好是做一些無節操的草根大號,比如什么星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節操的小號,而且更容易養起來。再基于這些已經有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號來推,效果會好很多。
  微信公眾平臺推廣  
    7、線下推廣
     這屬于有資源的朋友可以做的事情,比如你有實體店,有資源或者有錢。方式很多,貼廣告,在自己擁有的資源里放廣告位等等進行宣傳。當然還可以在街上或地鐵口派發宣傳,總而言之,有錢就燒廣告,有資源就廣告牌,沒錢沒資源就大街上派宣傳單。方式眾多,就不一一介紹了。
    8、媒體資源推薦
    第一類:我知道不少媒體類型的微信公眾賬號的首批粉絲都從找網站導入的,如虎嗅網、鞭牛士、Donews等科技博客類微信公眾賬號,它們都是通過在自身網站上放置二維碼,用戶通過掃描二維碼添加關注。
    第二類:不少知名互聯網評論人,如金錯刀、程苓峰、李瀛寰等,由于自身有豐富的互聯網從業經驗、對互聯網有著自己獨到的觀點和見解,他們通常都會成為四大門戶新聞網站科技頻道、新媒體科技博客等網站的特約撰稿人,這些網站會經常向他們約稿,網站再給他們發稿時也會附帶有他們的簡介和微信公眾賬號、以及二維碼,既幫網站提供了好的內容、又獲得了自身知名度的提升和推廣了自己的微信公眾賬號,雙方合作互贏。
    9、和身邊做微信公眾賬號的朋友互推
    當你有500個真實粉絲之后,強烈建議你找一找身邊做微信公眾賬號的朋友交換互推;具體怎么找到做微信公眾賬號的人、怎么和他商談交換互推、互推時怎么介紹對方的公眾賬號...這些細節我就不累述了!
    公眾賬號的推廣,最核心還是依靠內容運營的支撐。要獲得用戶的主動關注,需要格外注重以下幾點:
    其一,內容發布要有一定的策略:通常早8點左右、中午12點左右、晚6-8點,這幾個時間點上進行內容的推送,更容易引起用戶的有效閱讀。
    其二,內容必須精耕細作:無價值的內容、純粹的廣告推送,往往引起用戶的普遍反感。內容的形成,建立在滿足用戶需求基礎之上,包括休閑娛樂需求、生活服務類的應用需求、解決用戶問題的實用需求等等。企業希望推送的信息和用戶想要的信息,應高度尊重后者的意愿。此外,通過微信的開放平臺,還能實現二次開發的應用接入,可在公眾賬號內實現更多的互動功能。目前已有一批較為成功的企業公眾賬號通過這樣的形式獲得了較好的用戶口碑傳播。內容本身也可不拘泥于傳統的圖文結合,還可借助語音、視頻的形式,令用戶產生更大的興趣和新鮮感。
    其三,加強與用戶間的互動:可通過自動回復等功能,實現用戶和賬號間自助式的互動。通過輕松、趣味性的內容,可讓用戶自己“玩游戲”。此外,還可利用人工參與方式,與用戶進行實時互動,回答用戶各類個性化問題。當然,考慮到人力成本等問題,企業應結合實際情況考慮。
    精準用戶的逐漸聚合,需要一個合理的過程,企業須理智對待。微信雖可能是營銷利器,但不可盲目視為“神器”。微信團隊的目前策略并不在乎用戶數,而在于用戶的質。良性的內容運營、合理的推廣渠道,需要不斷的摸索和探討。
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